孙德良说，现在的中化网拥有自己庞大的化工产品数据库，全部50万种产品中，我们有近30万种产品的信息，而这其中绝大部分是我们通过中化网的客户自己建立的，庞大的数据库成为现在中化网很重要的卖点。而在网站刚建立时，库中的化工产品只有一两万种，即便这样，因为是第一家，还是有卖点。

　　没有资金，又要做推广，这在现在近乎是不可能的，但当时互联网才刚刚抬头，那些大网站也需要资源，于是孙德良可以在Yahoo、AOL等数十个著名搜索引擎和知名商业化站点上做免费链接，借助著名的品牌扩大中国化工网的影响。也是因为早，当初在Yahoo上用关键字"中国化工"搜索，只有中国化工网孤零零的一个网站，这一点为网站打入国际市场缩短了周期。

　　但孙德良认为，他能成功的更为重要的机会是，他在浙江创业，而不是北京或其他地方。

　　浙江给了他性价比很高的大量人才，而网络企业最大的成本支出是人力费用，"如果在北京，我这12万元钱能顶什么用?一个月工资都不够。"浙江给了他创业的冲动。浙江民营企业发达，在他面前已有许多财富英雄，时时刺激他，必须动用自己所拥有的知识，努力改变穷困潦倒的窘境。浙江给了他广阔的客户资源。他的第一个客户是浙江的，浙江繁荣的化工业让他得以立身、壮大。浙江给了他既务实又创新的文化特质。他佩服浙江那些能从纽扣这样不起眼的商品里刨出数千万利润的浙江企业家。他虽然从事IT业，但他像前辈企业家们经营鞋子、电器、汽配一样对待网站。别人经营网站的思路是"鼠标+水泥"，往往有了鼠标还没有找到水泥。但他是"水泥+鼠标"，顺应市场需要经营网站，从来不是为网站而网站。国内有媒体这样评价：以孙德良的化工网为代表的行业网站的集体盈利，是浙江现象在互联网行业的体现。

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