易定宏：这是图书平台，它是赊销的商业模式。另外一个就是网络平台，网络平台其实跟阿里巴巴我们都是B2C的模式，跟淘宝有点相似，唯一的不同就是我们增加了互动性。我们提供课程学员采购，有两种模式，有一种模式是我们录制好的课程 学员在线付款，另外我们定制课程由老师在网上讲，你在下面听，这是现场互动。目前来说主要还是这两种模式，如何寻找一种消费者最喜欢的课程体系，因为你说地面的课可能是讲十个小时没有问题，到网上谁听十个小时，他会很困很累，会很厌烦，所以它差距还是很大的，差别还是很大的，这是网络平台模式，主要是两种。另外就是地面培训，地面培训我们的核心就是办分校，把分校组织拓展到全国去，随后跟同学们提供菜单式服务，有什么课、多少天、那个老师上、多少钱、你愿意点那个先交钱再上课，所以面试培训这一块，它的现金流比较好一点，所以这一块是我们的商业模式。所有的服务可能通过网络，也可以通过地面，上完课以后我们再提供这种服务，也可能是网络服务，网络上补充，也可能地面，你觉得不满意再来，所以这一块核心寄托于老师，也就是服务团队，这是一种模式。我不知道这种模式你听明白没有。

　　和讯网：我听明白了。

　　易定宏：有没有不理解的？

　　和讯网：您也在南方做过老师。

　　易定宏：对，我在大学里面教了八年书。

　　和讯网：接下来这个问题跟一些年轻创业者有关系，我们这个栏目可能有一些年轻创业者想问的问题是，您怎样从原来的一个很安稳工作选择自己来创业，创业应该对于新的参与者应该注意哪些？

　　易定宏：我选择创业应该也几个核心的原因，第一个原因，我主要认为大学读书的时候就开始创业了，创业很成功。

　　和讯网：你有这个天赋？

　　易定宏：对，所以这给我树立这种信心，我总认为我能够创业，我总认为我能够干大事，特别自信，这个尽管我在大学工作，我也一直有这个信念，我认为我能干大事，到现在也没有干成大事。

　　和讯网：已经很不错了。

　　易定宏：那个时期感觉很好，对自己很自信，这个很重要，所以大学一毕业的时候，我跟一帮同学我没有考虑过我户口的问题，觉得我那个时候90年代初一般人考虑户口，我都没有考虑这个事，我觉得户口对我无所谓。第二个，我也没有考虑金钱的问题，我大学毕业我跟同学吹了一个牛，我说我以后不缺钱花，实际上现在也缺钱花，那时候很自信。

　　和讯网：这个自信绝对不是说空穴来风，很多实践在推动自己的自信。

　　易定宏：另外一个，我这个人抓大放小，对宏观的把握、方向的把握比较准。我认为中国至少改革开放以后，它是以经济建设为中心，我认为这是一个很大的机遇，也是中国千百年来千载难逢一个机遇，假如不抓住这个机遇这一辈子就浪费了，就是以经济建设为中心，那作为自然人来说，你自己投入到经济建设中去，你才可能实现自己最大价值。假如说以前是以阶级斗争为中心，你自己投入阶级斗争才能实现自己的价值，这就是社会机遇的问题，因为跟你机遇你分清楚了。后来我从大学出来很多人都反对，家里人都反对，这么好的条件，博士才能来大学的，而且要留洋的模式，但是我觉得一下子放弃了，我觉得千载难逢的机遇，错过了就错过了，再过30多岁，没有成就我觉得就会这一生失败了。

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